Автор Том Хесс
By submitting your info, you agree to send it to Tom Hess Music Corporation who will process and use it according to their privacy policy.
Вы разочарованы, потому что на Ваши концерты приходит не так много людей, как Вам бы хотелось? Причём главная проблема здесь вовсе не в том, что приходит мало 'новых' зрителей, а в том что даже большинство Ваших друзей и поклонников приходят далеко не на каждое Ваше выступление. Этот факт не позволяет Вам организовывать более масштабные концерты, которые могли бы приносить больше денег. Знакомая проблема?
Если Ваша группа даёт 25 концертов в год, сколько Ваших друзей/поклонников придут больше, чем на четыре из них? Очень мало. Почему?
Дело не в Вас, дело в них. Давайте посмотрим, в чём тут дело и что Вы можете с этим сделать.
Когда Вы просите друзей и поклонников прийти на Ваш концерт, о чём Вы просите их НА САМОМ ДЕЛЕ? Послушать и посмотреть Ваше выступление? Вовсе нет.
By submitting your info, you agree to send it to Tom Hess Music Corporation who will process and use it according to their privacy policy.
Так что если Вы просите их пережить всё это в ПЕРВЫЙ раз, они найдут возможность прийти посмотреть на Вас... О чём вы просите их во второй раз? А в третий? Разумеется, о том же самом.
Сравните такой поход в клуб на Ваше выступление с тем, чтобы остаться дома и смотреть телевизор, слушать музыку, лазить в интернете или делать кучу других лёгких, приятных и полезных вещей.
Короче говоря, у людей полно более лёгких и удобных способов приятно провести время в выходные, чем идти смотреть Ваше выступление (или любую другую группу).
Как видите, музыканты ведут тяжёлый бой за заполнение клубов, в которых они выступают. Нужно проделать большую работу, чтобы заставить людей поднять зад и пойти смотреть Ваше следующее выступление.
Перед тем, как выбраться из дома и смотреть Ваше шоу второй, третий, а то и четвёртый раз, Вашим друзьям и поклонникам действительно нужно знать, что оно стоит всех описанных выше неприятностей.
В первую очередь, каждое Ваше шоу должно приносить зрителям новые, более качественные впечатления. Некоторые группы для этого меняют список песен от выступления к выступлению. Это немного помогает их разнообразить, но всё же надо делать гораздо больше, чтобы действительно изменить в лучшую сторону сложившееся мнение зрителей о Ваших выступлениях.
Некоторые группы стараются отличаться от других групп. Вам не нужно отличаться от других групп, вам нужно быть хорошей группой, выступления которой часто отличаются друг от друга! Людям каждый раз нужны новые причины, чтобы снова и снова приходить на ваши выступления. Скачайте бесплатное пособие о том, как привлекать больше людей на выступления Вашей группы.
Иногда группы ищут другие способы привлечь на свои выступления тех людей, кто обычно на них не приходит. Они стараются привлечь новых зрителей, выступая в новых местах и других городах.
Ещё один способ, который пробуют многие группы, это организация бесплатных выступлений. Идея состоит в том, чтобы не брать денег за выступление, и таким образом привлекать зрителей. Однако, бесплатные шоу почти или даже совсем не привлекают новую публику. Как думаете, много ли людей из тех, кого вы знаете, будут думать, прийти ли им на выступление, исходя из цены билета в 300 руб, 150 руб или 0 руб? Конечно нет. Так что бесплатные выступления – это не такой уж мощный инструмент привлечения зрителей. В совокупности с другими средствами, которые вы предлагаете зрителям, это может иметь какой-то смысл, но сама по себе цена билета практически не имеет значения.
Всё это, конечно, хорошие идеи, но они не помогут Вашей группе до тех пор, пока у Вас в родном городе нет устойчивой группы поклонников, приходящей на все Ваши выступления.
Когда такие поклонники у Вас есть, и Вы умеете успешно выступать и завоевывать внимание в родном городе, Вам будет легче находить новых поклонников в новых местах. Но если наладить это дело дома у Вас не получается, то, скорее всего, не получится нигде.
Подумайте, как Ваша группа может сделать каждое выступление уникальным. Затем, когда вы придумали, чем следующее выступление будет отличаться от предыдущих, Вам нужно чётко и ясно донести это до поклонников.
Я приведу два отличных примера, сравнив две знакомые мне рок-группы. Я покажу, как одна из этих групп полностью распродала билеты на несколько следующих выступлений, а другая упустила такую возможность, допустив роковую ошибку.
Группа №1: Первая группа самостоятельно организовывала свое выступление и вместо того, чтобы кооперироваться с другой группой, они наняли для выступления на разогреве небольшую группу (очень привлекательных) танцовщиц. Перед и во время выступления было объявлено, что танцовщицы и члены группы будут тусить со зрителями после шоу в фойе одного отеля неподалёку. Люди получили удовольствие от выступления и хорошо провели время на последующем мероприятии. Ключом к успеху послужило то, что группа активно рекламировала мероприятие как “особенное” и продвигала танцовщиц везде, где могла (включая размещение их видеороликов на своём сайте и сайте клуба). Они очень старались показать уникальность этого шоу и очень чётко доносили до зрителей, чем именно это выступление лучше предыдущих и чем от них отличается. Известие быстро разлетелось по городу. Результат: все билеты проданы!
Во время первой и последней песен танцовщицы вышли на сцену, затем на какое-то время спустились в зрительный зал и танцевали в зале. Танцовщицы вели себя очень грамотно и связывали свои действия с действиями группы как на сцене, так и вне сцены. Они наладили общение со зрителями, смешавшись с ними на выступлении и после него. И группа, и танцовщицы сделали что-то действительно замечательное. Вместо того, чтобы просто сделать хорошее шоу и развлечь публику, они добились того, что многие люди жаждали снова и снова прийти посмотреть на них.
Эта группа организовывала похожие выступления с этими и другими танцорами, а также с другими артистами (музыкальных и не музыкальных жанров), чтобы делать каждый раз шоу, непохожие на предыдущие, так что люди поднимали свои задницы и шли смотреть их выступления не только в первый, но и во второй и в третий раз.
Группа №2: Недавно я видел в Чикаго выступление другой группы. В выступлении участвовали и другие артисты, в том числе пара очень привлекательных артисток-глотательниц огня, от которых публика просто сходила с ума. Но вот проблема, в клубе было всего около 100 зрителей, тогда как клуб мог вместить 1300.
Группа знала, что шоу людям понравится, но они не смогли прорекламировать его как следует, так, чтобы это отличалось от рекламы их прошлых выступлений. Так что в итоге они имели сотню поклонников, которые, возможно, придут к ним ещё раз. Если бы они разрекламировали событие так же, как первая группа, количество таких поклонников составило бы несколько сотен.
Если бы они организовали и разрекламировали выступление примерно так, как сделала первая группа, несколько сотен человек могли бы прийти на их следующие шоу, что фактически означает гарантированный успех (во всяком случае, на локальном уровне).
Очень важно, чтобы Ваши концерты отличались один от другого, а не от концертов других групп. Кроме того, самый важный урок, который Вы должны извлечь, заключается в том, что каждое выступление должно позиционироваться как уникальное и особенное событие. Недостаточно, чтобы выступления сами по себе были уникальны; Вам также нужно рекламировать эту уникальность всеми способами.
Дополнительный совет: Когда Вы будете организовывать свои мероприятия, Вы, возможно, захотите пригласить и другие группы для участия в концерте. Сама идея, разумеется, неплоха, но нужно думать шире чем просто “кого пригласить”. Спросите себя, кого вы можете пригласить, чтобы сделать ЭТО шоу особенным. Вам не нужна хорошая группа, которая однако не будет выделять это шоу каким-то особенным способом, показывающим, что ЭТО шоу уникально и интересно для поклонников.
Не приглашайте другие группы до тех пор, пока они не хотят и не стремятся сделать выступление особенным и не рекламируют эту уникальность своим поклонникам.
Так как же поступить Вашей группе? Я не предлагаю просто копировать то, что делали другие. Я предлагаю подумать о том, как Ваша группа может сделать выступления более уникальными и особенными для поклонников. Поговорите с другими участниками группы, придумайте вместе с ними новые идеи, которые могли бы сработать в Вашем случае. Чтобы почерпнуть больше идей, скачайте эту бесплатную книгу о том, как увеличить количество зрителей на будущих выступлениях Вашей группы.
Get help to make your rock band more successful.